【杂谈】上半年国内楼盘销量普遍下跌，下半年破局靠什么

2020已经进入下半年,疫情的影响还未散去,房地产市场也依旧冷清,疫情对经济的影响让很多人搁置了购房计划。许多楼盘迫于资金压力,采取以价换量的策略,但是这样对于销售的帮助有限,而且会极大损害楼盘的价值塑造和老业主的信任。楼盘想要快销,需要的是真正有利有爆点的包装和营销策略。

2020最新楼盘快销模式!

房地产企业在策划营销活动方面经验丰富,但是会常常出现叫好不叫座的现象,有人气没销量,偏离了营销的本质。今天要说的楼盘快销新模式即“买房送装修礼包”,其实之前就有很多楼盘用过,比如买房送家电、买房送金卡服务、买房送车位等,今天要说的“买房送装修礼包”有什么不同呢?

首先,这种模式的价值塑造更好,楼盘房价不变,消费者在买房时多交1万/2万元,赠送价值8万/15万全屋家居大礼包,礼包包含全屋家具、全屋家电、全屋主材,全是大品牌,买房装修一步到位,优惠力度完全超出消费者想象。尤其在三四线城市,不到百万元的房子,赠送价值十几万的家居礼包,真的非常划算,可以快速促成购房成交,楼盘爆销回款。

而过去买房送家电、买房送家政服务、买房送购物卡等形式,送的产品价格透明,价值感的塑造也不够,消费者不太会产生消费冲动。

“买房送装修礼包”的模式,可以很好地解决消费者购房后马上面临的装修难题,毕竟很多人交完首付后就没钱装修了,通过买房送装修礼包,全屋的家具、家电、主材都有了,而且还是知名品牌产品,何乐而不为。总的来说,通过送全屋家居礼包,楼盘价值得到了提升,销售爆点也有了,消费者占到便宜,楼盘销售自然就快了。

买房送装修礼包,北京装库更为出色

通常开发商选择送装修,会有家居供货商、装修公司、礼包服务公司三类选择。家居供货商不用说了,开发商通过自己的资源通常只能整合家电或者家具其中一类产品,想要送家具+家电+主材的大礼包,成本上就会很高,不合适。

再说装修公司,装修公司能给新业主提供更全面的服务,但是价格上不会有太大优惠,如果再有增项和后期服务方面的问题,反而会为开发商惹来麻烦,所以选择上还需谨慎。

现在有一些专门为开发商提供家居礼包服务的公司,他们整合“家具+家电+主材”类厂家资源,可以为开发商提供家居礼包+营销包装的整体服务。个人比较推荐北京装库,北京装库是三板挂牌企业(股票代码:838331),创始团队拥有20余年家居行业经验,服务万科、中海等大型地产18年,对于楼盘户型优化、家居家装、案场展示等方面都有丰富的经验。

北京装库的“买房送装修礼包”服务有3大优势,首先,专业的设计团队,可以对楼盘现状进行综合分析,量身定制有销售力的家居礼包方案。其次,北京装库优选大品牌好产品,300家家居品牌供应链,厂家直供产品性价比高。最后,在模式落地上,北京装库还可为楼盘提供营销物料模板、案场布置方案、720°样板间体验软件等一体化的服务,全面升级楼盘的价值与体验,刺激消费者快速做出购买决策。

怎么跟装库合作?

目前,北京装库已经与全国各地的多家楼盘合作,合作楼盘月销量最高可翻升10倍,可以说辅助去化回款能力惊人,当然如果有合作意向的话,还是就近去活动楼盘考察一下,看看这种方式是否适合自己,如何与自己的楼盘更好地融合。

目前,北京装库有城市合伙人和单项目嫁接两种合作方式,总部从活动落地到礼包交付一站式服务,帮助楼盘快速销售回款。如果你是代理商、开发商,有楼盘快销回款需求,可以通过电话或官网咨询装库“买房送装修礼包”模式。